第五十六章 充实（3） (第2/2页)

接下来的一周，ray带着秦月跑了不少国家，有的是开车去的，比如去拜访比利时的客户和参观德国的供应商厂房；有的就得坐飞机过去，比如意大利和丹麦。当然，如果非要坚持开车去意大利也不是不可以，但要开七八个钟头，实在是太累了，所以，除非是开着车去度假，所以大多数荷兰人都会选择买张打折机票飞过去。

比利时和德国都与荷兰接壤。车子过边界线的时候，根本不要看指示牌，就知道你是在异国了，因为车子外环境的气质全都变了。荷兰虽然有明文规定道路两旁的房子高度不能超过多少，或者房子的参差要在多少范围之内，但整体来说，自我设计房屋的自由度非常地大。在荷兰房子风格丰富，花园里种的花草树木种类繁多，色彩鲜艳大胆，除了几座仍保留着古建筑的城市之外，大多数城市看上去都很明快。

而比利时的房子与荷兰的相比起来要规矩严谨得多。它们都乖乖地安静地站立着，不吵不闹，花园里的花也都不声不响的。比利时人和荷兰人的区别跟他们所盖的房子也差不太多。秦月跟他们开会的时候很明显地感受到了这一点。

荷兰人开会的时候大多数都很放松，废话也多，嗯，是与会议主题或工作内容无关的闲聊很多。但比利时人却不是这样，他们即使在认识很多年的熟人面前，只要是在工作环境之下，就很少聊闲天。

ray带着秦月去拜访的是国际四大挖泥船船东之一。上次去的荷兰的那家船也是四大之一。这家的船也不少，因为秦月是第一次去所以特意安排她去了放映厅看了一下公司的宣传片。秦月觉得这样的设施和安排十分地专业有效，否则一个国家的形象通过对企业了解认识不同的员工解说出来必然也是千姿百态的。无独有偶，后来秦月在国内的时候，也见到一家这样做的大型民企。两者的宣传片都是用英语做的旁白，制作的质量都堪比大片。

通过开会秦月了解到，这家企业在世界上因其精明能干而著称。很多的船厂或者供应商接了他们的订单之后都会赔钱，因为他们在签合同之前不好好地掂量掂量自己是否能够履约。结果这家企业却秉承着违者必究的态度，十分地有契约精神。但ray却在过去的若干年里，从这家企业拿到上数以千万欧元记的订单。这里主抓新建造订单的大老板见到他的第一句话就是，“你这回又打算把什么卖给我们？”

秦月没想到这些做事严谨，甚至有些令人生畏的人却十分地谦逊。在聊项目的时候，ray谈起中国国内的海工状况，ray让秦月来讲，结果在秦月讲述的时候，他们都听得十分认真，尽管秦月知道他们在中国造了很多的船。在后来秦月拜访他们的时候，让秦月总结中国国内海工现状几乎成了惯例。秦月在觉得荣幸的同时，也越发地谨慎。因为这些不过是她的一家之言，未必就是全面的论述，但是有一点儿，她却很有信心，那就是作为一个好销售，她对市场的变动非常地敏感，见微知著，事实也一再地证明了她对市场走向的预测。这可能就是这些大老板坚持每次都要听她的一家之言的原因吧。

秦月他们出发去德国的时候，是早上的六点半，到汉堡之前已经在德国境内高速公路旁的一家服务站吃过一顿午饭了。话说，德国公厕的设施比荷兰公厕的设施更现代化，也更干净。嗯，饭店饭菜的性价比也更高。

他们去参观的那家工厂从汉堡出发还要再开两个钟头的车，好在他们与这家工厂设在汉堡的销售办公室里的销售人员会合之后，就把车停在了办公室所在办公楼的停车场里，换了对方的车。这家的销售人员是父子，秦月他们先认识的是那个儿子，他去过中国。当初秦月接待他的时候，吓了一跳，对方的样子分明是个没毕业的学生，干干净净单单纯纯的。可见到他老爸的时候，秦月发现他们父子俩的气质很像。德国人的思维方式，也别怪全世界都拿来开玩笑，的确是丁是丁，卯是卯。后来双方的来往多了，秦月在自己创业之后也代理他们公司的产品。在拿到了一个超过百万欧元的大订单之后，下一个订单也几乎是十拿九稳地握在了手中，可就因为对方死活不肯再象征性地降一点儿价格（完全不会伤及对方的利润），痛失了订单。秦月他们也把花在他们身上的力气省了下来，转到了其他的业务上去。因为在销售中不会变通是大忌。要知道他们的产品只有特种铸造的水下阀组，百万欧元的订单恐怕赶得上是他们公司一年的产值。