第二章 出头 (第1/2页)

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第二天早上七点半，秦月的手机就响了，她早已穿戴整齐在客厅里等了有一会儿了。这是她昨天和同学说好了的，对方到了楼下就打个电话晃她一下，不用接听。于是秦月提起手包，下楼。老妈已经上班去了，现在的初中数学也不是那么好教的。有中考在那里横着，老妈也起早贪黑辛苦的很。

一路无话，等秦月和同学到了律师事务所时，才发现老外已经端坐在了会议桌旁，而他们这些当地人却陆陆续续地进来，脱大衣，整理手提包，细细索索地，十分不专业。今天老外一副胸有成竹待君来战的模样，让迈着四方步晃进来的中方领导脸上一愣，秦月不由得又在心里给对方点了个赞。等到双方都各就各位，准备开始新一轮的讨价还价时，中方明显在气势上再一次落了下乘。

双方拉锯战似的反复墨迹了己方底线的几句话一个小时以后，秦月一向不多的耐性终于宣告破产了。她看了看身边领导的脸色，有些白里透着青。于是她侧身低头轻声低问，“领导，要不先休息一下？”

“嗯。”领导愉快地顺着这架梯子爬了下来。屋子里的人都松了口气。等大家都起身出去活动的时候，秦月瞄准了个领导落单的时候上去问了一声，“领导，咱们这边的条件就是今天反复强调的那些，不会改了吧？”

领导挑着眉毛看着她，点了下头，不知道她接下去还要说些什么。

“对方的那些条件，您觉得是否可以接受呢？”秦月耐着性子继续问了下去。

领导犹豫了一下还是点了点头。

秦月心说，早就知道是这样。双方都关注自己的条件，卡在那里，谁也不肯做第一开口服软的人。岂不知在谈判中以退为进会经常都有好的效果？老外势单力孤，虽然表面上云淡风轻，但暗地里肯定也很紧张，这是在数以亿计的合资合作，哪能掉以轻心呢？反正她很年轻，也不像这些大老板，害怕丢脸，这个口就让她来吐就好了。

“老外明天就走，咱们就只剩下这么一天了，还有很多具体的内容要谈，再这么翻译来翻译去的有点儿浪费时间。您要是信得过我，我就绕过他的律师直接用英语和他谈？总之，目的是让对方接受咱们的条件，最差也是接受对方的条件，您看这样行不行？”

领导的脸上闪过一丝意外，随后眉眼带笑地点了点头，“好啊，那就麻烦你了！”

“您太客气了，这是我应该做的。”秦月十分谦虚地躬了下身就退下了。

读高中时，秦月的同班同学中有个女生她爸就是临海市外经贸局的局长。一次偶尔到对方家做客的时候，正巧碰到对方老爸在家，就聊了起来。同学老爸借助职务的便利做边贸多年，秦月听他聊起来的时候发现自己完全跟得上对方的思路。两个人又谈到当时临海市最兴盛的房地产业，有大批的居住区如雨后春笋那般地冒出来，秦月就说到，如果她是开发商就会把房子装修好了再卖，这样既可以扩大利润空间，又可以在市场上独树一帜。这种做法当时在国内还没有先例。同学老爸听了一惊，当时并没有多说。后来几天之后，同学跟她嘀咕，说她走了之后，她爸感慨了半天，说她有经商的天分。秦月从那个时候开始就对自己这方面的能力有了认知。后来上大学之后开始做口译，很多的时候她发现自己的思路比谈判桌上的很多企业家还要快，想出来解决困境的方法更周全。不过一般的时候她不会显露出来这些的。今天是个例外。他们的日程一共有五项，到现在第一项还没有完成。她可不愿意加班到很晚，让老妈在家里提着心等。

大家重新回到谈判桌上的时候，秦月直截了当地和老外说，从现在起，由她来谈。秦月拿着手上记录下来的己方条件，一条一条地和对方过，每念完一条，都抬起头盯着对方的眼睛诚恳地说，“这是我方的底线，您是否可以接受？”老外开始的时候楞了一下，表情有点儿复杂，好像在说他的对手怎么一下子变成一个小姑娘，秦月才不管呢，她只想尽快把事情搞定。结果老外点了头称是。就这样没几分钟，对方就完全地接纳了己方的条件。秦月迅速地跟领导汇报了一句，领导整个人都松了下来。嗯，她早就料到了，领导其实已经在心里接纳了对方的条件，这样就好办了。秦月也没废话，投我以桃李，报之以琼瑶。她把对方提出的条件一一念出加以确认，等到对方确认完毕，她干净利落地说，“您提出的条件，我们也全都接纳。”老外的唇边露出了一丝笑意，看着她的目光也柔和了下来。

不到十分钟，这个瓶颈就解决了。接下来的进展非常的顺利，双方确认各自推荐的合资公司工作人员，成立董事会，签订合资合同并定下了合资公司正式成立之后要进行合作的第一个项目。中午大家点了必胜客的披萨、烤翅和饮料。各自散在会客室内外进餐的时候，美女律师挪了过来，捡了一片芝士披萨咬了一口对在一旁大快朵颐的秦月笑了一下说道，“你很适合当刑事律师。做事非常地有激情。”秦月听了连连摇头，直言，自己并没有那么强的正义感。今天出头只因为想要按时完成任务。秦月私下里听说了这个有美国合伙人的律师事务所收费昂贵，一个小时竟然要八百美金。当然他们所预备的各种双语合同契约也的确很专业，并且不是所有律师的英语都能好到可以用英语帮对方谈判的地步，收费贵点儿就贵点儿吧，反正是外方掏钱。

美女律师踱走了之后，秦月反思对方刚才过来说那句话的真正意图是什么，脑海中一道亮光闪过，嗯，恐怕是她刚才绕过对方直接谈判的那一段让对方有些尴尬，所以对方来往回找场子了？摇了摇头，管不了那么多了，岂能尽如人意，但求不负我心。

到下午五点整，日程上面的所有工作项目均已完成。在场的所有人都特别有成就感。领导大手一挥，走，去吃日本自助庆祝一下！临海市因为历史上曾被日军长期占领过，所以日式料理的确十分有名。不过接连两天都吃日本菜是不是有点儿过了？再说老外好不容易来一趟中国，为什么不让他尝尝中国美食呢？这些话在秦月的心里打了个转，却没说出来。她今天已经够出风头了，还是低调一点儿的好，再说她本人也不反感吃日本菜。一行人浩浩荡荡地杀到了临海市最高档的日本餐厅，在一座大酒店的顶楼，可以俯瞰海滨夜景。他们挑了一个靠窗的桌子坐下，点了最贵自助的套餐。今天去律师事务所的人都去了餐厅，但却没有坐到一处。和昨天一样，仍是他们四个人坐在一起。秦月对国企的这种等级意识的认识更进一步加深。而且在自助餐厅却点套餐，是为了能够更好地控场，有更多的时间和对方做私下的交流。

秦月依旧坐在了老外的旁边，不过今晚的桌子比昨天要舒服得多，餐厅环境也更好，窗外的景色也很怡人。老外脸上的表情仍不太多，就连秦月自诩超常敏锐的观察力都无法真正探知对方的真实情绪。当然，餐厅略显昏暗的灯光也是原因之一。桌上先上来的是大麦茶和各种蘸料，包括绿莹莹的辣根。菜还没有上来，所以还不能正式开席。三个中国人都有点儿心不在焉地等着上菜上酒上饮料，嗯，秦月从不饮酒，尤其是在翻译的时候。她要的是鲜榨橙汁。

突然，谁都没料到的事情发生了。一向稳重的像机器人一样的老外，拿着筷子夹了一坨辣根直接送到了口中，动作快得没人来得及拦下。结果可想而知，老外喝了桌子上的四杯大麦茶才缓过劲儿来。几个中国人也实在是端不住了，都轰然大笑。不过，这个意外却让双方的关系突然拉进。领导仿佛突然发现对方也是有血有肉的凡人似的，一下子变得格外地亲切了起来。一顿饭吃的宾主尽欢。