023// 只要自由,不要恋爱 (第2/2页)

吃完晚饭，陈老板安排去洗桑拿。

凌少东说，我回宾馆休息，你们两个经理跟他们去玩。

卢士平和李非都没洗过桑拿，想去又有点怕。问里面都有些什么。

小陈说，里面有干蒸、湿蒸、洗澡、搓背，还有小姐服务。

卢士平听说有小姐，担心不好，忙说我们不去，我们和处长一起回宾馆。

回到宾馆，卢士平和李非一起到凌少东房间，陪处长喝茶说话。

他们这里的老板，都喜欢小姐。凌少东说，有一次桑拿里面新来了一个小姐，老陈先去玩了，觉得不错，就介绍给儿子。儿子玩了，也喜欢。后来父子俩都成了这个小姐的朋友。每次都是老子前脚走，儿子后脚进。说罢，凌少东呵呵地笑。

李非看一眼卢士平，两人都笑了。李非多事，心里暗自纠结，跟这一家子人过不去：父子成了哥们，夫与妻，母与子，公与媳是什么关系？理不清。

到了第二天，卢士平二人依然只享受自由，不想恋爱。晚上，凌少东把两边叫到一起，在他的房间让双方当着他的面谈。

小陈代表老陈出面。小伙子二十刚出头，李非原以为他只是一个花花公子，接触后才知道，他是一个经验丰富的谈判高手。

凌少东和卢士平分别坐在窗边的两把圈椅上，李非坐在卢士平对面的写字桌边，小陈坐在凌少东对面的床上。

房间中间的顶灯从小陈头上照射下来，他眯着眼把一支烟斜叼在嘴上，在手提包里翻动一会，找出一张纸来。递给凌少东说，这是我跟别人的合同。由于嘴里还含着烟，以致说话有损清晰。

凌少东接过去拿在眼前晃了一下，说我不戴眼睛看不了，随手递给了卢士平。卢士平看了一眼，没有什么概念，又随手递给了李非。李非接过来只看了看单价，单价是每件五十元。

这是一张打印留空填写的简易合同，圆珠笔的字迹浮在红色印章上。像极了在小旅馆小招待所登记住宿临时填写的空白介绍信。那种情况下，尽管双方都知道是在作假，由于店客两方利益一致，只会睁只眼闭只眼不去说破。

但李非现在手里拿着的是假合同而不是假介绍信，他代表的一方与另一方的利益是不一致的。

李非一看就知道这个价格高得离谱，他并没有急于说破。倒不是说他怕谁不去说破，而是他觉得没有必要。因为他根本不指望在这个价格基础上能谈出一个什么好结果。

卢士平不明个中原因。他看到了合同上的价格，但他不知道这个价格的含义。是高是低他搞不清楚，见李非此刻只是像一个城府很深的人那样含糊地笑着，好歹不说，让他越发一头雾水。

小陈扫了一眼，马上就明白了这两人中的关键人物是谁。关键人物是能看得懂这份合同的人。他当然明白问题隔在了哪里，但他不能主动说出来。他把目光投向两边的“中人”。

凌少东能明白小陈的意思，他现在需要他出来说句“公道话”。他问卢士平说：二位经理怎么说？

他知道真正能谈合同的是李非，但他不能直接问李非。卢士平官大，只问他是一个尊重问题，也是一个技巧问题。他能感觉到卢士平比李非好说话。

见凌少东眼睛看着他不移开，等着他发表意见，他又不好说什么意见，卢士平下巴向李非一挑说，李经理去过广东，他知道佛山厂里的价格。

佛山是什么价格？小陈看着卢士平问李非。

李非后悔没有把佛山的样品和资料带在手上，凭印象说，佛山的价格在三十元左右一件。质量比这里的要好。

李非把话扔在这里，他只陈述了事实；他没有说要降价，更没说要降多少。过早地亮出底牌，往往会陷入被动。他要让对方开口说怎么办，要被动也只能让别人去被动。

小陈望向凌少东，用克制的口气说出了自己不满：这个价格我们无钱可赚。

头顶的灯光让他脸部多有阴影；这种阴影加重了他阴沉的脸色。

李非对这句话很满意；这意味着两家谈不拢。谈不拢是李非真正想要的结果；至少可以把合同暂时搁置起来。但又听见这位小陈总在说：

但既然是处长的朋友，即使不赚钱，这个生意还得做。

从五十元到三十元，李非自己也没有想到对方一下子能接受这么大的幅度。显然，小陈对于广东佛山的价格他是完全清楚的。

这让李非感到有些被动；他让他无法拒绝。想逃逃不脱，他不能不承认对手厉害。

无钱可赚这个意思凌少东听进去了。这里面的含义他太明白。他对卢士平说，你们两个经理商量一下，看能不能在佛山的价格上加一点。

卢士平虽然不懂价格，但对处长这么热心地促成这件事，他不是一个傻子，有些话不需要处长说白。他表态说，处长说了算。

说话时看了李非一眼，表示这话是代表两个人的意见。

李非当然明白卢士平的意思，这不光是在给处长面子，也是在给处长留点余地。

于是，每件加了两元，合同价按三十二元执行，双方当场签订了意向书。

几天后，小陈赶到香州与李非订立正式合同。李非拿出佛山的样品和报价，确实是二十八元一件。希望合同价格订在三十元。但小陈不同意。他知道，不管他是否让步，这份合同都必签无疑。

我这里资金紧张，能不能不付订金？李非说。

小陈说，有处长的关系在这里，付不付订金不重要。我先让工厂给你们生产，货到后你及时付款就是。

好的。付款方式这一点让李非很满意。他差的就是钱。

李非把一块样品敲成两半，让小陈和自己在两半上都签了字。各人保存一半。

李非说，拜托你们一定按样品的颜色和质量生产，免得到时产生不必要的矛盾。

小陈表态说，这个请你放心。

转眼春节过去，香水星河酒店已经做到了第三层。李非通知小陈，让他赶快安排生产。直到这个时候，小陈还是毫不含糊答复李非，按合同时间到货不会有问题。

这一点也是以后李非最痛恨的地方——让他这个多疑的生意人此刻也深信不疑。

三月份下旬，商场要到广东进一批货。小海作出差前的准备，他把旅行包放在桌子上，从内面清理出几张旧报纸。李非随手拿了过来，原来是几张羊城晚报。翻翻看看，无意中看见了一则广告，一则叫他怦然心动的广告。

广告内容是一个酒店管理培训班秋季开班的消息。既然有秋季班，会不会有春季班呢？他决定自己代替小海亲自去一趟广东，去碰一碰运气。