第252章 合作的基础 (第1/2页)

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     愉快合作的基础，就是双方对未来的憧憬一致。

     无论是斯高柏、TI，还是飞利浦，他们想从中影碟机产业牟取暴利，就需要影碟机整机厂商去努力的开发这个市场。

     飞利浦元器件部中国区总裁张亚平人在上海，他稍晚一些才知道爱达夺得这届央视标王的消息，他禁不住握紧拳头挥了挥，丝豪不掩饰兴奋的表情。

     前几天，张亚平得知新科电子做出与索尼全面合作的决定，虽然目前索尼机芯的质量还不够稳定，但是索尼决定增加技术投入。

     这对张亚平来说，绝对是一个坏消息。

     新科电子的前身是一家有着近三十年历史的无线电厂，九五年已经是相当庞大的电子家电集团，技术力量很强，92年进入家用空调业，93年首次推出国内真正意义上的分体式空调，94年又率先推出家用柜式空调，借着对空调的营销，新科电子在国内拥有很高的知名度，并在各省市设立近六十家销售分公司。

     在已经进入或有意进入影碟机的所有厂商当中，在张亚平眼里，新科电子是最有潜力的一家，无论是技术力量、资金实力、生产潜能、销售渠道，还是品牌知名度，新科电子都拥有其他厂商所没有的优势。

     新科电子还没有将他们的影碟机产品推向市场，并不是他们的起步比别人慢，而是他们正在做更充分的准备工作，他们有着“不鸣则已，一鸣惊人”的自信。

     即使十月份销量勇超三星的爱达电子，有再超先锋的趋势，但是爱达与新科之间，张亚平更看好新科。

     但是新科选择了索尼作为他们的机芯供应商，然而戏剧性的一幕却是爱达电子在这个时候勇夺央视标王！

     张亚平这时候觉得张恪那深邃黑色的眼眸里原来满是睿智与激情，新科在下一年度，绝不可能一鸣惊人的超越爱达。

     影碟机整机生产的技术门槛不高，爱达的技术标准将成为跟风者仿模仿剽窃的对象，飞利浦已经失去新科，绝不可以再失去爱达。

     张亚平想起张恪七月初在他们的产品发布会上透露的惊人目标，原来早就意指央视标王。

     十月中，张恪飞往香港之前，与张亚平会过面，双方讨论了下一年度的机芯供应问题，并没有形成明确的最终合作协议。

     苏津东的电话，打不通，爱达的其他联系方式，张亚平都放在公司的办公桌里，张亚平当即开车从徐家汇的家里前往浦东的工厂，也顾不上节约手机费，在车里向他的老板，飞利浦元器件部总裁汇报国内刚刚发生、还没有通过媒体正式传播的重大新闻，要求总部同意他立即启动上海工厂的二期工程建设；他通知他的助手到工厂跟他汇合，他决定一旦跟苏津东联系上，就亲自到海州走一趟。

     ……

     愉快合作的基础，就是双方对未来的憧憬一致。

     与斯高柏、飞利浦相比，TI与爱达有着更密切的利益联系，就是那份年初就签定、让张恪转入香港公司那份分享垄断利润的协议。根据那份协议，TI从斯高柏公司手里分得更多的解码板市场份额，符合双方利益最大化的追求。

     陈信生现在就担心爱达的产量能不能跟得上市场的步伐，他愿意促进TI与爱达在这方面进行更密切的合作，甚至愿意提供某种程度上的帮助。

     造几栋厂房很方便，厂房全部采用钢结构，一个月就能竖起一个大型组装车间来。但是熟练工人却不是一天两天能培训出来的，还好这两年海州市的无线电、电子等企业职工下岗的比较多。

     收购海州无线电二厂、组建元器件子公司之后，全盘接收无线电二厂全部技术人员、设备、生产线与厂房，有三四个月的时间消化，已经差不多转化为爱达的生产力，只要央视标王的概念再度炒热起来，爱达就可以更方便的挑选合格的零部件供应商……