第54章 与DD交手 (第1/2页)

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澄清安排在信息安全部大楼的会议室里，每个应标单位有半个小时的提问时间，多数问题都可以马上解答，对于提问密集的问题会以公开邮件的方式通知每个竞标部门。露薇没有经验，提不出什么问题，只问了几个关于文件要求方面的问题，范阳问了几个关于设备和方案的问题，时间到了，他们就结束了。

拎着包走出局方会议室，门口站了五六个人，其中大多是中国人，看见他们出来马上说，好了好了，他们完了，到我们了。几个人呼啦一下子就拥到会议室里去了。

范阳望着他们的背影说：“这些人都是dd的。”

露薇怅然羡慕说：“我连一个搭档的客户经理都没有，dd的却一出动就是四五个，光这气势就把人压制了不少。

范阳说：“他们团队作战，像一群狼似的。”

dd的真是厉害呀。

一切都在紧张又忙乱地进行着，露薇每天一遍一遍的捋着资料，对照再对照，修改再修改，她很想努力把资料和要求理个清清楚楚，却觉得总也不能梳理明白。要做到胸有成竹，游刃有余是需要相当多的时间和练习的。

交标的时间点压在那里，像一把悬在头上的剑。应标就像应试，最终进考场之前，一切都是不确定的，应试的人总觉得时间不够，复习得还不够好，总担心会不会有什么地方没有复习却考到了。永远在煎熬中。每天早上一睁眼，就要努力向着目标和时间点奋力飞奔。

一天早上，露薇刚走进办公室，范阳就告诉她出事了。

刚刚收到国内的邮件，向他们提供软件支持的二级供应商星辉对他们停止报价了。因为dd承诺他们，如果他们中标，他们就用星辉独家供货，条件是他们只给dd独家竞标支持。

aa公司的采购制度是这样的，项目中标后，进入采购流程，重新进行招标，按照正常程序采购。星辉虽然在竞标过程中提供过支持，但是在采购时并不占有多大优势，一切都是不确定的，没有人敢给星辉保证说将来一定用他们的产品，因为按照采购制度最终有可能买了别家的东西。

这个打击是专门冲着aa来的，正在肯尼亚竞标damili的中国公司只有aa和dd两家。信息安全软件供应商本就不多，水平差距也很大，在中国做的最大最好的就是星辉，这也是aa和dd同时使用星辉的产品竞标，而dd可以提前决定必用星辉的原因。

这一手，不得不说，非常高明。极其明确地扼住了关键点，既阻断了aa，又加强了dd，而且坚定拉拢了星辉。胆大，冒进而又有承担。

公司制度铁一样地摆在那里，谁也不能逾越，这一巴掌拍下来，aa竟是无计可施。更何况他们的领导根本不重视这个标，也不关注他们，连去请求他们的领导对轰回去，都不可能。

露薇想：都是国代，怎么人家的领导就这么英明神武。dd那里肯定也有这样的约束制度，但是他们就敢在这样的时刻强势拍板，甘冒奇险。虽然令人心脏悬停，但是却更令人暗暗佩服。

露薇只好去跟杨执汇报，杨执听了，没说什么，只让她尽力就是。这个标他们并不怎么重视，主要是锻炼一下露薇，所以他不大在意。

范阳重新开始寻找其他供应商，露薇也加入进来。