第三章 芝麻官的日常 (第1/2页)

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温馨所在的是一间综合性支行，营销人员加会计一共17人。

自从2011年12月1日，环球企业家高峰论坛上，民生银行行长洪崎说了“银行利润高的不好意思说”之后，银行就开始成为众矢之的，从此日子不再好过。

现如今，银行业内卷越来越严重，花原来成倍的力气，受成倍的气，已经拿不到原来的钱。

营销人员每人身上20多个指标，为了完成指标，见谁都是大爷。每天支行晨会公布指标进度时被虐一遍，夕会督导第二天客户营销计划又被虐一遍，每周分行客户经理周会时再在众人前被虐一遍，各种产品、业务跟不上进度时还要被分行各个管理部门督导谈话，梦里都在算自己的指标完成率，恨不能把自己卖了抵几个指标。

至于每个月的工资多少，他们就只能“呵呵”了，说多了都是泪！

作为一名三十五岁的剩女，用行话来评估，那就是：边际效用递减。

在这种情况下，价格越低需求量才会越大。

但是，三十多岁的女人，见过一些世面，有了一定积蓄，越发地不愿“降价促销”，嫁人也变得更加困难。

作为一个可能面临孤苦一生风险的可怜人儿，在一季度开门红冲刺之际，温馨只能化悲愤为力量，把各项指标搞上去，赚点小钱保障下半生无虞。

尽管监管部门出台了“偏离度”约束银行恶性竞争拉存款，但银行是买卖资本的，没有存款，拿什么赚息差。季末存款都不能回笼，平时就更不可能回来了。

过完正月十五的第一次行务会上，行长罗卫国明确表示：起步就是冲刺！一季度开门红，各经营机构存款必须要全部实现正增长，必须要大“红”！达不到分行管控目标数的经营机构负责人，可以准备“另谋高就”了。

“你们自己去打听打听，今年其他银行调整多少经营机构一把手。

业绩搞不上去，要么降级做客户经理，要么自己离职，现实就是这么残酷！

我们到现在，还一个人都没有动，就算做得不行的，我们也只是留职观察，算是保全你们的颜面。

你们要知耻而后勇，自己的颜面自己要珍惜！

当然，现在没动，不代表下一步不会动！末位淘汰制在经营机构负责人这儿要带头落实！

一季度开门红都不冲，你们准备什么时候冲？经营机构最大价值是什么？就是创造价值，创造利润！是时候拿出实力，证明你们自己了！

今年，我们排名在区域同业必须至少再进一位！”罗卫国的动员讲话慷慨激昂，管理部门的负责人血脉喷张、热烈鼓掌，各经营机构负责人头顶上则愁云惨雾、故作坚强。

温馨已经习以为常，坐在罗卫国正对面，一边点头，一边卖力鼓掌，表示大力支持分行的各项英明决策。反正要红总是能红的，就看用什么办法，付出多少代价了。

会后，温馨又例行到各管理部门转了一圈，沟通沟通（勾兑）最近的业务开展情况，顺便看看能不能套点有用的消息。结果，还真给她套出一条重要消息，不过却不是什么好消息。

业务管理部的老总张越悄悄告诉她，分行最近算了一下各个网点的运营成本，存款日均低于4个亿的支行，存在的价值不大，接下来，可能会陆续关停一批支行。

“事关重大，又牵连近百名员工，分行没有万全的准备不会贸然行动。所以，你可能还有段时间准备，好好为自己谋划一下。”张越的言外之意是温馨早点给自己找个好的去处。

温馨心里咯噔一下，却没往这上面想。

她的支行现在日均才3.5亿上下，可不就在将被关停的支行之列吗！真关停了，人怎么安置？她去哪里，下面的员工去哪里？除了现在支行，她没有任何想去的地方！

温馨被放到支行之前，在公司业务部呆过一段时间，后来又去了业务管理部、零售部。

公司业务部钱多，业务管理部、零售部压力小，但分行行长罗卫国找她谈话，问她要不要去支行时，她义无反顾的来了。

她喜欢做业务，她喜欢挑战，她也喜欢钱。

她前年底接手这间支行，经过近一年多的磨合，整个团队将存款日均从2.8亿干到3.5亿上下。

在各项数据分创新高的过程中，有不分你我的暖心支持，有一个眼神就懂的默契配合，有多少个夜晚一起熬夜做方案的拼搏。在攻坚克难的过程中，他们也建立起深厚的感情。

都干成这样了，还要关停、解散，温馨不甘心。

在这间支行，她付出过，也得到过，在持续的付出与得到中，他们已经产生千丝万缕的联系，已经有机连接在一起。

如果说这间支行像一个家庭，她则是这个家庭的家长，她有责任维护这个家庭，她有责任照顾好她的家庭成员。

幸好她提早收到这个消息，她还有时间扭转！