第21章 我还想再聊会儿 (第1/2页)

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邹振海又点上一支烟，坐在了木椅子上。办公室的秘书小刘给叶飞他们倒杯水，察言观色地看着领导。

叶飞也看得出，邹振海心里在犹豫，一边有点不相信自己，一边又着急出租房子。

他也不上杆子去追问，谈生意就跟谈恋爱，一方太主动了，反而会惯出另一方好多毛病。有钱的是大爷，就应该掌握谈判主动权，现在权做这位邹局长是个女生吧！

一屋子人聊起当前的形势和商场生意。叶飞大剌剌地坐着，与所有人谈笑风生，自然而然成了主角。

他似乎不经意间聊到一点，就是自己对供销大厦的认识，“管理不行，我上周去买台熊猫牌缝纫机，感觉整个服务管理都有问题。”

“我们今天也见识到了，他们居然能把一个海鲜经营完全交给一帮半混不混的家伙。整个对供销大厦的整体形象是个很大的损害啊。”

叶飞这些话句句切中肯綮，不由激起了邹德海的同感。他深吸一口烟，苦笑着说，“你说的何尝不是呢？可人家人气就是那么火，真是不可理解！”

看来，邹德海艰苦奋斗、吃苦耐劳的精神大概是不缺，可是对于搞经营，还真是不行！

“自己的商场都快死了，居然还没找病因？”叶飞想，“我在这里瞅瞅都能看出来，友谊广场搞经营没思路啊！光想占人家供销大厦的人气，可也不能把五金杂货、高档服装都聚在了一起吧。”

他故意问：“邹局长，你们这边的定位是什么？”

邹德海有些自负地说:“供销大厦卖的东西我们卖，不卖的我们也卖。满足市民一切需求，我们是大而全的百货！”

“嗯……为什么友谊广场达不到你的预期，启动不起来，我可以谈谈我的看法吗？”叶飞喝口水问道，他担心说多了伤了邹德海的自尊心，不利于合作。

“说说！畅所欲言，公司刚刚搞了个诸葛亮会，大家意见众多。我也很想听听客户的意见！”邹德海盯着叶飞道。

叶飞坦诚地说：“邹局长，人们有个消费习惯的问题。想把人拉过来，需要有号召力的商品。当然，还需要些策划来有步骤地聚敛人气。”

“说实话，虽然供销大厦有很多缺点，但是毕竟有了几十年的积淀了。想跟他们竞争，不出奇招、没有响鼓重槌，想赢对方有点难啊！”

“道理是这么个道理，我也懂！”邹振海打断叶飞的话，有些焦躁地说，“我们本来想百货送百客，靠大而全来竞争，没想到没奏效。”

“邹局长，你的东西品种再多，还有供销系统的多吗？”叶飞一问中的，邹德海无话可说了。

“你们之间构成了同质化竞争。同质化竞争，后来者是很难赢的，因为不占先机。最终结果是双方可能打价格战这条唯一的路。可是，供销系统都是一手货源，资金雄厚，你们能拼得过对方？”叶飞不急不缓，继续追问邹振海。

邹振海有些惊了，问：“小兄弟，你知道的不少啊？还真是这么回事！”

说话，他将疑惑地目光看向了王洪涛。很明显，他看到叶飞是王洪涛带来的，进而怀疑王洪涛的妻子王丽将商场的情况告诉了叶飞。