第三十五章 师徒论策 (第2/2页)

包括本次的样板间中的软装，那些民族元素的摆件，挂件，字画和特殊的器具，都出至几位师姐之手。

戴永兴的确是最喜欢韦智杰这个关门弟子，本来以为只是收到一个具备全面思维，有机会继承他衣钵的传人，只是没想到他成长得那么快。

三人慢慢的向前走，戴永兴面色突然有些严肃问道:“你几天前的设想详细说一说。

”

韦智杰点点头道:“师傅，我想打造一个集:家居资讯，设计分享，订单转化和线下服务为一体的家居设计平台。”

“理由？”

“定制家居的元年应该是2000年，03年的时候，行业形成了相应的标准，所以培养起设计师来相对容易。

到今年已经过去五年了，第一代设计师已经悄然成熟，在这批设计师中，有10％会成为老板，或代理其他品牌，或成立独立的设计工作室。

剩下的90％设计师会在行业里流通，但是，他们会面临一个非常尴尬的情况，就是他们的收入，会长期停在一个水平内得不到提升。”

李巍有些讶异道:“自己出来做老板这点显而易见，毕竟成熟了做老板赚得多，但是你说的收入水平得不到提升？是不是有些武断？”

韦智杰摇摇头道:“大师兄，你有没有发现05年的时候，亚派家居和索亚家居率先提出设计免费以来，如今设计师的方案还有设计价值吗？”

李巍一愣，思索了一下，有些苦涩道:“除非是高端的别墅或者大平层，现在的设计费基本已经摊销到产品价格中去了。”

韦智杰点点头道:“门店的设计师拿的是1-3％的产品销售提成，同样的一个外观，只是因为材料的不同，而产生了不同的收益，这本身就是对设计师的不公平。”

“而且，大师兄，你有没有发现，随着市场的竞争越来越激烈，产品的价格越来越低，设计师虽然越来越成熟，方案也越做越快，但是收益始终没有太大的改变。”

李巍思索了一下，点点头道:“的确如此。”

韦智杰沉思了一会，结合了平行世界的记忆，有些沉重道:“未来十年，家居设计师必须依附门店生存，越来越忙碌，但是收益却没有一点实质上的进展。

我想为这两百多万家居设计师打造一个属于自己的平台，让设计变得有价值。”

戴永兴一脸的认可，但是他的脸色更加凝重道:“这条路会得罪很多人，而且并不好走。”

韦智杰点点头道:“我明白其中的艰辛，而且只要时间规划得好，不会给行业带来太大的震撼。”

“你打算怎么做？”

听到戴永兴那么问，韦智杰知道老师已经认可了自己的想法，他有些兴奋道:“我打算成立一个品牌，前期的时候，以直营的方式开展业务，中期的时候，可以把直营店作为一个线下-体验店，为行业所有的设计师开放，他们的订单可以带过来成交，门店只收出厂价和场地使用佣金，赚多赚少全是设计师的。”

李巍有些惊呼道:“那不是把其他品牌逼死？”

韦智杰摇摇头道:“不会的，品牌永远都是品牌，他们有品牌价值，有品牌意识的人，永远只会追随品牌。”

“你的计划？”戴永兴永远只关注核心，而且言简意赅。