2、最终还是签约了 (第1/2页)

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接待他们的是矿业机构的招采负责人。姓程。“欢迎你们，冯总，希望这次我们能敲定合作。牛工前几天也看到了，我们的进度很紧张。”

大冯礼貌的微笑和负责人握手，没有太多的寒暄，走进了办公室。

办公桌上已经投射出库房的蓝图，这是最终版的施工图纸，凭着记忆，确实和招标图纸有很大的不同，更多的细节显现出来了。

“程经理，这版图纸和我们收到的不一样，我们的报价需要调整。”大冯开门见山，作为业务员，他觉得没有太多的客套。

程经理显然是知道会有这个问题，他回复到：“确实图纸有了一些深化，但是招投标已经结束，我们也没有更多的时间进行调整，我也知道，这个项目对于你们的价格而言，利润很低，但是，眼光总要看远点，不是吗？”看来是没有商量的余地。

“可我们如果施工的话，会出现亏损，又有什么理由让我们继续呢？”大冯和老牛对视了一眼，继续说着。

“嗯，这是个入门级的小项目，如果你们做得好的话，后续的很多项目都可以直接参与。我们矿业机构欢迎像贵司这样有诚意和有实力的公司。”程经理胸有成竹的回答，而且他抛出了更有利的条件，“作为图纸失误的补偿，我们决定修改付款条件，如果您签约的话，两天之内，我们将预付工程总款的15%，作为预付款，您看可以吗？”

没想到矿业机构会打出这样一张牌，这可是15%的预付款啊，这对于大冯的公司来说，已经是一笔不可多得的入账了。他们三个从去年下半年开始，就没有收入了。

面对这样的诱惑，大冯和老牛又对视了一眼，两人多年的配合，已经形成了默契。大冯知道，老牛的意思是有得谈。

“程经理，如果你不介意的话，我能和我的同事单独沟通一下吗？”大冯礼貌的问到。

“当然可以。这个条件很优厚的，我们公司现在也很着急，所以请尽快决定吧。”程经理说完，就离开了办公室。

大冯和老牛，压低了嗓门。“你觉得咋样？”

“能提前收到钱最好，但是你不算总账吗？”老牛知道大冯又要冒险了，他和他不一样，正如他的名字一样，像老牛一样沉稳的性格。

“那就我们三人投票决定吧。”大冯也没有多话，直接拨通了小李的电话。

电话那一头，小李也赞成把这个工程继续做下来，因为眼光确实看远一点，能和矿业机构合作，这已经是战略层面上考虑公司未来的发展。老牛则保留了意见。

于是，三个人很快的完成了投票，这个工程，接下来做吧。看在钱的份上。

签约流程并不像影视剧中那么的隆重，双方也就几个人，对方除了程经理，还有法务部门的人参与。