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第13章（第3页）

老板娘是个三十岁左右的女人，看见肖瑶停下来，亲热的起身招呼，“小妹妹，来，看看头花。我家的头花都是新货。”

肖瑶嗯了一声，拿了几个头花看了看，问道，“这个头花怎么卖？”

老板娘见肖瑶是学生打扮，估计不是来批发的，报了个零售价给她，“小妹妹，这种布的头花5块，这种绸子的8块，这种带珠子的10块。”

肖瑶点点头，知道她报的是零售价，也不急着还价，笑着问，“能便宜吗？”

“我这标价都不高啊，小妹妹。”老板娘想了想，“如果你真心想要，给你少一块。”

“只少一块啊？”肖瑶挑了一个带珠子的头花出来，晃了晃，脸上显出犹豫，“刚刚那家只要6块，但是款式和你不一样。虽然我很喜欢你这个款式，但是价格差了这么多，要不我再去那家看看吧。”

在你不知道行情的时候，勇于砍价，试图离开，是摸清底价的关键步骤。

“6块？不可能，小妹妹你怕不是看错了吧，这种带珠子的头花我进货都不止6块。”老板娘有些着急。

肖瑶放下手里的头花，清澈的眼睛里写满了单纯，“啊？是吗？那可能是我看错了吧，我去再看一下吧。”

肖瑶转身离开。

走了几步，老板娘也没叫她。

肖瑶想，如果老板娘不叫她，说明6块肯定是卖不了的。

不过她没把话说死，只是说她去确认一下。一会儿她还可以回来说自已确实看错了，然后再还一轮价。

正想着，身后传来老板娘的声音，“哎哎哎，小妹妹，来来来。”

肖瑶赶紧转身，明知故问，“怎么了？”

老板娘朝她招手，“你先过来，过来跟你说。”