第三章 房子、车子、票子 (第2/2页)

“黄哥，我刚跟西北地区老总申请了下，您看的这款四门轿跑840ixdrivem现价125万，我磨破了嘴皮给您争取到了122万，您看怎么样？”原来，美女销售已然下楼，凑到黄亮前打断了他的思绪。

“这，你看，我都来来回回到你们到你们这儿很多次了，我也是诚心想买，所以今天专门抽时间和你拍板来的，你这优惠恐怕连你自己都说服不了吧！”黄亮装作无奈的笑道。

接着美女销售开始了表演，“黄哥啊，您是不知道，现在正是汽车销售的淡季，我们卖一部车子可能连一两万的提成都没有，现在给您一次让利3万，够诚意了，而且您这个单子我可是从去年跟到了现在，肯定是想成你这个单子，所以尽可能了为您考虑，价格卖的再高也到不了我手里，你说是吧……”

黄亮不想再听这种销售话语了，赶忙摆了摆手道，“行了，我今天确实是带着诚意来的，你看122万的基础上再降5万，行就成交，不行就算了，我这人行事不喜欢拖泥带水。”

“呃……这……”美女销售面露难色实则窃喜道，“黄哥，您稍等我再打个电话再申请申请。”随即转过又去打电话了。

几分钟后回来道，“黄哥，我刚申请了，最多给您算118万，这已经到了极限，再低恕我无能为力了。”

实际在刚电话中，西北老总已经答应了黄亮的砍价，只不过这销售有自己的如意算盘，按照118万的成交价自己可以多出一万，再加上分期奖金，全险的分成，这一单稳赚5万块，更不用说后期的保养维护等差价分成了。

“嗯，行吧，我也不想多耗时间了，就这样吧！”黄亮平时买东西也不善于砍价，说话经常直来直去，今天都算是破天荒了，磨了这么久，也实在有点不耐烦了。

销售美女赶紧拿了表单兴致勃勃道，“黄哥，您眼光真好，这款车子开去绝对拉风，而且您选的这个碧玺灰是这款车的主打色，您是分24期呢还是36期？我给您算一下首付，保险……。”

“刷卡就行了！”没等美女说完，黄亮淡淡的说道。

“刷卡？”销售美女惊诧的问道，习惯性的笑容僵在了脸上。

“是啊，直接刷卡，我全款一次就付了。”黄亮依然是那副表情。

此时，销售美女的脸上好看极了，五味杂陈的样子。

原因是，如果全款，卖车的分期款提成，保险的奖金等统统与她无缘了，原计划的5万块的利润就瞬间缩水3万，自己跑前跑后，哥长哥短的叫了一年多，结果人家全款买了，而一般这种豪车在本地很少有人一次性付款买，黄亮的操作让这美女欲哭无泪。

接下来，这美女销售也无可奈何，怏怏的陪着黄亮办了其他手续，提车的时候都已黄昏。

这里得额外提两句，很多银行为了拉拢客户贷款，和4s店有合作。

如果选择分期购车，银行将会根据贷款的金额给予4s店返利，全款买车的话，4s店将没利润，更有0首付购车的套路，“滞销车”。将低端车加装一下当高端车卖、库存车当新车卖，选择零首付之后，消费者看似享受了零首付，但是却买到比原车贵几万元的车型，这相当于已经扣除了首付，贷款金额也正好是原车的真实价格。

二是“抬高车价”。一般去4s店买车，都可以获得一定优惠，但如果采用零首付购车，商家会抬高车价，这样做会导致各项税费及后期还款利息的增加。

三是“阴阳合同”。本来卖20万元的车，商家会以零首付购车需要手续费的理由，与购车者签订一份25万元的合同，并要求购车者以现金的形式返回5万元的手续费。但是到了还款时间，购车者拿着20万元来还款时，商家会要求其按照合同还25万元，因为银行流水上显示买家就是收到了25万元。由于没有证据证明已经还回了5万元，令购车者百口莫辩。

四是“强制给新车上全险”。一般买车后，可以根据自身需要购买车险的险种，但市场上很多零首付购车，会以各种理由要求消费者购买全险，有的险种消费者可能不需要，也会进行强制性要求，这无疑增加了购车成本。

五是“保证金不退”。由于零首付购车的特殊性，一般都会要求交几千块钱保证金，说在还完贷款后退回，但很多消费者往往在还完贷款后拿不到这笔保证金。

六是“套路贷”。如果遇到了套路贷，那么消费者就更惨，会车财两空。据了解，套路贷的做法是，虽然在贷款合同上写明了还款日期，但当消费者到还款时间来还款时，他们会以各种理由拒绝。比如一定要现金还款，拒绝刷卡，或推说办理还款的工作人员不在，就是为了让消费者错过还款时间，造成违约的情况，这时还款人就需要额外支付高额的违约金给他们。

出了4s店，黄亮开着新车行驶在晚霞中，车窗落下来，夕阳洒满车厢，宝华韦健音响，低音深沉，高音高亢。黄亮惬意的享受着这一时刻，平凡的人，有平凡的人生，也有平凡的幸福……