第二章,第4节 疯狗也会开枪,那是… (第2/2页)

业务不好，情绪不佳，老刘在那个时间段经常与人争吵。规矩不变，老刘往往是赢得了事实，赢不了嘴仗。

老刘自己倒很看得开，说什么请不要拿狗来形容我的业务个性，请叫我“疯狗”。

老刘又说了，死做活做像条狗，不是奴性是兽性。

业务上的事，做了再说，先开枪再瞄准。从2013年年底公司起步的时候开始，老刘自己设计名片，自己跑业务，自己递送样品，自己收钱，自己管理业务。那时候一个月的流水就十几笔，还需要管理吗？老刘觉着需要，还制作了《业务流水单》，那是《商户对账单》的早期版本。

业务的世界哪有那么多巧合，全靠老刘的死皮赖脸。每一天精心从客户的全世界路过，每一次面谈都是老刘提前设计好的。老刘说：“缘份这种事情，我们是可以批量制造的。”

业务直觉，或者说是业务敏感度，帮了老刘很大的忙。去到哪里，谈什么客户，推荐什么产品，江苏和安徽区域的定价是否要有区别？为什么？老刘都是提前思考并准备的。

如果不够努力，机会就只成了误会。

做广告，尤其是花钱做广告，老刘是非常抗拒的。有一个机会，刊例价格是1400元整，一起做牛排销售的彩票站老板说想在地方杂志上推一推，他与老刘各出一半的费用。直觉告诉老刘，这是竹篮打水一场空，但老刘不是会在半道上撂下同伴的人，为了显示对同伴的尊重和支持，老刘决定去做这个尝试。

结果不出所料，花了1400元，没溅起什么浪花。

再开枪，再修正瞄准。

生意不好的时候，业务运营怎么做呢？老刘说了，有奶便是娘。

个人零售也是老刘不愿意主动发力的方向，客户忠诚度底，哪里更便宜客户马上就绕道前去；单次购买力不强，购买数量也不多，毕竟牛排产品不是居家生活的刚需；单次发货成本高，快递费用、打包材料费用等，泡沫箱储备也是个问题，占据空间且使用率较低。

那怎么办呢，个人零售的生意也要做啊。多少次老刘配送上门，被误认为是快递员。还有客户问：“你是哪一家快递公司的啊，形象这么好。”有一次老刘送货上门，一个少妇开的门，送货和签收的短短十几秒时间里，少妇的眼睛就没离开过老刘的身躯，那一天老刘穿的是正装，还系了领带，外面批了件风衣。走的时候少妇“依依不舍”地问：“你是哪一家快递公司的呀？”