第156章 我有办法 (第2/2页)

方万力道：“我们能上品牌基地的产品都是千里挑一的，我们也为很多国际大品牌贴牌。我们知道，我们的产品论做工、论面料、论款式、论舒适度、等等，没有一点比不上国际大品牌，甚至在某些方面还可以超过国际大品牌。按道理，我们的产品是可以热卖的。可是，为什么我们的产品就是卖不出去呢？我想这个问题想了很久很久，吃饭想，走路想，睡觉想，可是一直没想到答案。直到昨天晚上，我看了一场球赛，看到了观众拼了命也要去抢一件脏球衣的时候，我才悟出了一个道理，也是我们之前忽略了一个很重要的因素，那就是消费者心理。”

方万力讲到这里，不少人恍然大悟，都点头表示认同。

方万力继续说道：“我们销量少的根本原因是我们牌子还小，消费者对我们信心不足，所以，我们现在最重要的是，尽快在消费者心目中树立形象。”

有个老板迫不及待地问道：“那怎样才能树立形象呢？”

旁边一个老板嘲笑道：“你明显没看策划书嘛。”

“我刚刚到，还没看呀？”

这引来全场一阵哄笑。

许鸿禄道：“大家安静一下，等阿力讲完再讨论。”

顿时会场鸦雀无声。

方万力道：“我看了很多报导，发现不管是出名的运动员，还是大明星，都深受大众欢迎和信任，他们名气越大，越受欢迎，越受信任。所以我建议，我们请一些出名的球员和大明星来当我们品牌的代言人。运动品牌请出名运动员，普通服装请大明星。我们要把他们的头像贴到我们的广告牌上，还要让他们穿我们的产品在电视上帮我们打广告。不知大家有什么意见？”

方万力的声音刚落，就有几个站出来支持他。

也有几个愁着脸，道：“这需要很多钱吧？”

“至少也得在几十万到几百万之间吧。”另一个人小声附和道。

“嗯嗯。”

“这怎么承受得住呀？”

“是呀，上次都打水漂了，这次如果再没效果，我们就得完蛋了。”

“是啊，是啊，工厂倒闭不说，还得欠一大屁股债务……”

不少没什么信心的老板借机跟着讨论起来。

见老板们开始打退堂鼓，方万力道：“我们本着自愿的原则，愿意跟我一起邀请明星的，留下来报名登记一下，我们抱团去邀请会便宜一些；不愿意的也没关系，可以看看我们的效果如何再投不迟。”

刚才私下讨论的一个老板站起来，苦涩道：“方总，不是我们不愿意，确实是……哎……”

那人不好意思再说下去，又坐了回去。

没等方万力回答，陈能耕站了起来，道：“方总，我是支持你的，但是之前的内耗实在太大，请一个明星对我来说压力实在太大，我相信我们在座的大多同仁也跟我一样。所以，我有个想法，不知可不可行。”

方万力欣喜道：“陈总有什么好办法赶紧说呀。”

陈能耕道：“我们每个人去邀请一个明星代言费用是高了点，不如我们一起合起来，整个品牌基地去邀请一个来代言，这样就可以省下很多钱了。”

其实，陈能耕表面支持方万力，实际上是打好如意算盘的，他拿到策划书时就心里暗喜：这个策划看起来很不错，成功的机会很大，但是我没必要自己去投，因为店铺就在品牌基地的大门口，来的还不是先到我的店？

但是，陈能耕又不想让别人说他坐享其成，占别人的便宜，以后在商会更没他说话的份。花一些钱买个说话本也值得！

所以陈能耕给方万力提了建议。

几个觉得有道理的纷纷点头表示赞许。

方万力却道：“这个我也有考虑到，可是大家看一下我的策划书，广告牌部分，整个广告牌是一张明星头像，它的右边写着‘我为XX品牌代言’，下面写着‘康城品牌基地、地址和联系方式’，所以我觉得没必要再花这个钱。而且，我认为，各个品牌独立打广告，更能凸显品牌独立性，效果才会更好，我们才会越快……”

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