民国创业手札 第33节 (第1/2页)

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对于人脉广阔的柏煜来说，自然拥有很多种方式可以将顾氏的产品推销出去，而他，想要选择效果最好的一种。

仿佛知道柏煜在考虑什么似的，顾舒晗说道：“其实不用那么麻烦，我听说，再过不久就是B市烟草大王女儿的婚礼。到时候，去参加婚礼的人，一定会很多，你只要开着‘SHA’在婚礼的现场亮一回相，就足够了。”

对此，她相当有自信。

“这的确是一个好主意。看来，我得先向你购买一辆‘SHA’了。”

“不，不用，作为我们顾氏工厂的合作者，赞助者，以及帮我们的‘活广告’，我们可以免费送你一辆‘SHA’。”

这岂不是在占顾氏工厂的便宜？柏煜下意识地就想拒绝，却被顾舒晗阻止了：“别急着拒绝，我是不会做亏本生意的。只要你能够经常开着‘SHA’来往于各个场合，这笔投资对于我们来说，就是值得的。”

“我可以向你们购买一辆‘SHA’，然后我一样会经常驾驶它的。”柏煜试图劝说顾舒晗收回这个想法。

“这不一样，这是我们送给合作伙伴的福利啊，还是说，你真的很难接受我们送出的东西？”

顾舒晗这么一说，柏煜也不好再拒绝，只得道：“好吧，那就谢谢你了，今后，我会一直开你的车的。”他着重强调了‘你的’这两个字。

话是这么说，柏煜还是有些不自在，他追顾舒晗的这些日子，还没来得及送顾舒晗什么礼物，顾舒晗已经给他送了这么一份大礼——虽说用的是顾氏工厂的名义，但在柏煜眼中，作为顾氏工厂的最高决策者，顾舒晗跟顾氏工厂就是一体的。

“其实，你不需要感到愧疚。认真说来，这还是我们占了便宜——至少我们没给你付代言费。”

顾舒晗说的是实话。作为社交界中的名人，出身B市上流社会的柏煜，能够不要代言费，免费为她的汽车品牌代言，这可是多少金钱都换不来的。仅仅只是赠送一辆汽车给柏煜，在她看来，丝毫算不了什么。

当然，如果柏煜愿意要代言费的话，她也可以按照他的身价给他，虽然这样会让她的资金再次变得紧张起来——不过，连接受免费汽车都不愿意的柏煜来说，让他接受这些，就更不可能了吧？算了，反正他也不缺钱，代言费什么的就算了吧。

这场商议就在双方都觉得自己占了对方的便宜的情况下，结束了。

不管柏煜内心有多纠结，对于顾舒晗所送给他的第一个礼物，他总是倍加珍视。

于是，在接下来的一段时间中，柏姝发现，她哥变成了一个‘车’迷。对于新拿到手的那辆车，简直宝贝得不得了，每天走之前要擦一次，用完后要擦一次，她想要摸一摸他的宝贝车，他居然还不许！

有、情、况！柏姝的眼中，闪烁着一种名为八卦的光芒。

☆、第61章 首战

‘SHA’在众人面前的第一次亮相，可谓是相当的成功。

与其他发动起来略显笨拙的汽车相比，不仅外形出众、行驶起来也漂亮流畅的‘SHA’无疑有令人青睐的资本。

“这可真是一辆不错的汽车，是不是，honey？”婚礼的主人，烟草大王的女儿陈景妤挽着她的丈夫，脸上带着甜甜的笑容。

“它看起来高贵典雅，足可以配得上我们的身份。”说着，这位公主高高地昂起下巴。

“柏先生，不知道这是什么牌子的车？它的原产国是英国、法国、德国，或者意大利？”

陈景妤的丈夫张靖炜见自己的新婚妻子如此中意这辆车子，自然要有所表示。趁着过来与众位宾客们寒暄的时间，他不忘向柏煜打听关于这辆车的信息。

最好能够在度蜜月之前弄到一辆，这样，他就可以带着陈景妤去兜风了。这对夫妻都出自社会名流家族，钱对于他们来说，根本就不是问题。越是名贵难得的东西，越能够彰显他们的身份。

“它不是产自以上任何一个国家，但是，它的制造者，有让以上任何一个国家都疯狂的能量。”柏煜得体地与新郎攀谈着，话语中透露出一点儿神秘的意味。

“你这样一说，我对它更为好奇了。”

“这辆车，现在还没有正式上市，所以，你们是买不到它的。就连我，也是通过内部关系，才好不容易得到了一辆。如果你们真的很想要的话，我会帮你们留意它正式开始售卖的时间的。”

“一定，一定。”

新娘和新郎虽说本来就对这辆车很有兴趣，但也没有到非它不可的地步。但是听柏煜说市面上还没有货，目前只有他一个人有，他们对于这辆车的渴望就变得更深了。

得不到的东西永远是最好的。

当渴求一样东西却得不到的时候，这份渴求，就会升级。

柏煜看着周围的人露出的或惊艳或渴望的神色，以及向自己打听‘SHA’的生产厂家以及上市时间的模样，就知道，这一次的饥渴营销策略，算是成功了。

他并没有急着向这些潜在的购买者们透露更多的信息。在正式亮出生产厂家之前，他还需要为‘SHA’镀一层金。

顾氏工厂也许在国内的工业界已经算是一个牛气哄哄的企业，但毕竟没有做过汽车，还没有建立起属于顾氏工厂的汽车品牌。汽车不同于武器，以及那些工业产品，可以仅仅凭着过硬的质量说话。

对于车主们而言，他们的爱车是什么品牌的，出自哪个国家，也是一种身份地位的象征。如果就这样把出自‘顾氏工厂’的‘SHA’卖给他们，哪怕‘SHA’的外形的确够漂亮，性能足够优秀，价格足够便宜，也不会有人愿意买它。

从国外高价买来一辆别克或者雪弗莱是一件值得夸耀的事，但是‘SHA’？那是什么牌子？没有人听过，也就意味着这个牌子没有任何价值。尤其对于他们来说，重要的从来不是钱，而是面子。

而如果在国内进行销售之前，‘SHA’能够先在海外市场打开一定的知名度，事情就变得好办许多。

虽然这么说不太好，但崇洋媚外，是当代很多人的心理。外国的东西都是好的，外国人生产的东西一定比国产的好，这种想法，虽然让人感觉无奈……但在很多时候，却也不能说持有这些想法的人是错的。

对于‘SHA’而言，重要的从来都不是它是否是国产的，而是，它究竟能不能得到外国人的认可。如果连外国人都对‘SHA’交相称赞的话，那么，国内这些有钱的财主们，想必也会十分乐意为‘SHA’这一“国际知名品牌”而一掷千金。

柏煜带着无数的秘密到了婚礼现场，又带着无数的秘密返回了柏家。

他的推销思路看起来十分简单，但要真正实施起来，却有很多的困难。

国人嫌弃本国的产品，难道外国人就不嫌弃吗？尤其是这样产品还是出自他们眼中技术落后而原始的华国之手？

不过，当柏煜下定决心做某件事的时候，就什么都阻止不了他。

柏煜把攻略的重点目标放在了美国上，一是因为柏家在美国有人，更了解那边的情况，处理起来相对更方便一些；二是因为现在欧洲正处于战乱之中，不是推销汽车的好时间。

美国人虽然也参与了欧战，但这场欧战对他们的意义与欧洲人完全不一样。

如果说这场战争对于欧洲各国来说代表着国力的急剧消耗，是他们家门口的必争之战，对于美国来说，就多少有些隔岸观火的意味了。