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第三十四章 没有提成 (第2/2页)

赵建波问二倔:“周岁还是虚岁?”

二倔说:“虚岁。”

赵建波问汪东锋:“看过身份证了吗?”

汪东锋回答:“看过了,今年五月满了十八周岁。”

赵建波提醒陈友海:“老陈,这两个人得好好管管。”

陈友海答应:“是,”转头对陈友德和二倔说:“等一会儿,我再好好收拾收拾你们两个。”

又往前走了一段,赵建波对陈友海说:“老陈,我得去一趟指挥部,站里的事你多费点儿心。”

陈友海向赵建波保证:“赵工,你放心,碰到问题我跟汪工和韩工商量。实在解决不了,我们先干别的活,保证不耽误工,其他事等你回来再定。”

赵建波说:“就这样。”然后叮嘱汪东锋和韩伍迪:“你俩盯紧点。”说完便离开工地。

赵志军坐早七点的火车离开北京,九点到达燕南,坐公交车直接到了电力研究院,在附近找旅店住下。赵志军十点半到了燕南汇科电力设备有限公司,门市里只有申力平一个人。

赵志军客气地说:“申老师,您好。”

申力平抬起头说:“坐吧。”说完又低头看资料。

赵志军坐在申力平的对面,想说话又怕打扰申力平,只坐着不说话,又觉得在浪费跟用户交流的机会,就这样挣扎了二十分钟,小陆回来了。小陆把两个样品和一份报告放在申力平的办公桌上,跟申力平说:“申老师,取回来了。”说完便回到自己的办公桌前坐下。

申力平仔细看了一遍报告,对赵志军说:“说说价格吧。”

赵志军告诉申力平:“申老师,做我们公司的授权代理商,提货价格是最低的。”

申力平问赵志军:“需要压货吗?”

赵志军回答:“需要。”

申力平告诉赵志军:“我们不压货,需要多少采购多少。”

赵志军跟申力平解释:“申老师,按订单采购的价格要比代理价高一点儿,还要看采购的具体数量。”

申力平从抽屉里拿出一张纸,递给赵志军说:“这是我们近期要用的,你报个价。”

赵志军拿出一张纸,把申力平需要的产品写下来,后面标注上公司产品的对应型号,又标出单价和数量,合计出总价,谢天谢地,总价超过了五千块钱,否则按零星采购计算,单价会更高。赵志军站起身,把纸递给申力平,恭敬地说:“申老师,您看看。”

申力平接过报价单,看了一会儿说:“我们在商言商,你们公司的产品符合我们的要求,但价格偏高,我们不能在你们公司采购。”

报价单上的价格,是赵志军能够给出的最低价格,再做价格下调,需要公司批准。赵志军对申力平说:“申老师,这是我能够给出的最低价格。价格再往下调,我需要向公司申请。”

申力平问赵志军:“能下调多少?”

赵志军回答:“我现在也不知道能下调多少,我一会儿就给公司的领导打电话,有结果马上告诉您。”

申力平想了一会儿,在赵志军做的报价单上添加了几个数字,把报价单还给赵志军,只给赵志军一次机会:“我们也别来回拉锯了,能按我写的单价出货,就从你们公司采购,不能的话,只能以后再找机会合作。你下午两点,来告诉我结果。”

赵志军向申力平保证:“谢谢申老师,我马上给公司领导打电话,下午两点准时到您这来,把结果告诉您。”赵志军又毕恭毕敬地说:“申老师,其实我特别想做成这个订单。”

赵志军回到旅店便给钱浩打电话,把燕南汇科的情况跟钱浩讲了一遍。钱浩跟赵志军解释:“小赵,这个价格,我也没有权利批准,需要陈经理和梁经理的批准。但是有一点可以肯定,这个价格低于五万以上订单的最低出货价格,即便领导批准了按着这个价格出货,你也没有提成。你想好了,还需要我去替你申请价格吗?”

赵志军心里叹了一口气,没提成就没提成吧,增加点儿销售业绩也行啊,也只能这样安慰自己。赵志军跟钱浩客气:“钱哥,麻烦你跟领导申请,想办法说服领导批准,两点之前告诉我,谢谢钱哥。”

钱浩笑了笑说:“兄弟,别客气,都是为了工作,我尽力。”

下午两点,赵志军来到燕南汇科电力设备有限公司,微笑着告诉申力平:“申老师,公司领导对燕南汇科特别重视,这次批了特价,可以按您要求的价格出货。”

申力平对赵志军说:“现在做合同吧。”

双方做合同,付款,发货。赵志军卖了六千元的产品,虽然没有提成,但是心情还是相当爽,只要有了销售额,就能按比例报销差旅费,还有助于自己顺利转正,最主要的,又多了一个用户。

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