第十三章 达成协议 (第1/2页)

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第二天下午，何鸿兴亲自到酒店邀请，带着两人来到华芯科技董事长办公室。

张富海已经在等候，他和许虎也算是老相识，许虎两人一进门，他就满脸笑容走过来热情握手。

“欢迎欢迎！许教授你亲自过来，我们华芯科技真是蓬荜生辉。昨天我还在外地出差，未能第一时间与你见面，实在失礼了。”张富海说得无比自然，让人如沐春风，“我让何总务必替我好好接待，许教授在浦城住得还习惯吗？”

“张总有心了，何总安排得很好。”许虎对与商场中人打交道已经非常熟练，应对十分自如了。

“来来来，我知道许教授喜欢喝茶，已准备好上等大红袍，先过来喝杯茶再好好聊。”

张富海的办公室在华芯科技大楼的黄金楼层，面向浦江入海口方向是宽广的落地玻璃，从这里往外看，无数高楼大厦鳞次栉比，一弯江水蜿蜒入海，既可以一览都市繁华，又能感受大自然勃勃生机。cascoo.net

办公室设有一个雅致的品茶空间，专门为高级来客准备，客人可以一边欣赏茗茶，一边透过落地玻璃观赏美景。

名贵的红木茶台前，一名身穿旗袍的曼妙女子正用熟练手势冲泡茗茶，浓郁香气令人精神一振。

众人分宾主坐下，女子即将茗茶奉上。

几杯茗茶入腹，话入正题。

张富海挥挥手让那奉茶的女子退了出去，再向何鸿兴点点头，后者拿出两份打印好的协议递给许虎。

“我们拟了两个合作协议的草案，一个是一次性授权的方案，我们华芯科技一次性支付80亿技术使用费，所有生产、销售的成本风险由我们华芯科技自行承担。第二个方案是授权合作方案，就当作是技术入股，许教授你的团体占30%利润分成份额，但是没有管理和经营权。”

许虎仔细看了看，“初步来看有两个问题。一是价格太低了，对于高端光刻机这个项目，我们的技术是最根本核心的竞争力，而且具有不可替代性。一次性授权这个方案虽然看起来80亿元不少，但这个技术就算投入80亿的研发成本也不一定能有3nm这种级别的成果，至于授权合作的方案，利润分成30%也太低了，体现不出我们这技术的真正价值。”

。“可是我们生产光刻机还要投入巨大的资金和人力物力，还有市场销售方面要和国外竞争，成本和风险都是十分巨大的。”

许虎笑了笑，“像光刻机这样的高科技市场，掌握了技术就是掌握了市场，根本不愁卖的。而且没有华芯科技，我们可以找其他资本合作，一样可以制造3nm光刻机，可是没有我们的技术，华芯科技并不能制造3nm光刻机。再说这个技术对你们的芯片产业也有促进作用，如果我们和其他资本合作，到时华芯科技就必须要向其他资本购买光刻机，还不一定能买到哦？”

没想到作为技术型大佬的许虎对商业谈判也这么在行，张富海和何鸿兴对望一眼，决定拿出更大的诚意。

旁边的方逐溪早就惊呆了，在座几个真大佬开口闭口几十上百亿，对他一个出身普通人家的大一学生来说真是犹如天荒夜谈。

知识就是金钱，诚不我欺！

许虎与张富海唇枪舌剑谈了许久，终于就价格方面达成初步统一意见，采用利润分成的技术授权方案，华芯科技按月分成40%新技术生产芯片的利润，技术提供方不参与具体经营，但有权派出财务工作小组进驻华芯科技监督利润计算。